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VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE
Título:
VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE. NEUROVENTAS: UNA CIENCIA NUEVA PARA VENDER MÁS HABLANDO MENOS
Subtítulo:
Autor:
KLARIC, JÜIRGEN
Editorial:
PAIDÓS
Año de edición:
2016
Materia
El dinero
Idioma:
Español
ISBN:
978-607-747-247-6
Páginas:
232
Encuadernación:
Rústica
Disponibilidad:
Confirmar disponibilidad y precio
Colección:
Empresa
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Sinopsis

Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El método y las técnicas aquí expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios científicos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas.

El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente, aunque sí le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.

El autor:
Estados Unidos (1970)
Es en la actualidad el divulgador científico en materia de ventas más reconocido en el mundo. Su trabajo y conocimiento en neurociencias, antropología, psicología y marketing han transformado diversas empresas trasnacionales y equipos comerciales, de ventas de productos y servicios.

Klaric utiliza en sus clases libros y seminarios de conocimiento neuropedagógico para transmitir, comunicar y enseñar materias científicas avanzadas de forma útil, divertida y práctica.